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12 façons d’améliorer le marketing de contenu pour votre entreprise

C’est une période passionnante pour être dans l’espace du marketing numérique.

Les propriétaires de petites entreprises peuvent désormais rivaliser (presque) sur un pied d’égalité avec les grandes marques, tout en appliquant les principes et en utilisant le marketing de contenu.

Quelle que soit la taille de l’entreprise, l’objectif est le même: utiliser un contenu pertinent pour attirer des clients ou des clients qualifiés.

Mais si le concept de base du marketing de contenu n’est pas difficile, obtenir des résultats optimaux grâce à la création et à la promotion de contenu peut l’être.

Cet article examinera 12 façons de faire passer votre marketing de contenu au niveau supérieur.

1. Intégrez la narration dans votre stratégie de contenu

Les histoires ne sont plus réservées aux enfants.

La narration fait partie intégrante du marketing de contenu.

Les histoires ont un moyen de créer un lien émotionnel entre le lecteur et l’entreprise ou le produit.

Au lieu de parler de la qualification et de la compassion de leur personnel infirmier, ils utilisent les histoires personnelles d’infirmières individuelles pour «montrer, ne pas raconter».

Au lieu de parler des soins prodigués à leurs patients, ils partagent des témoignages de première main des patients et des membres de leur famille.

Ces histoires ne sont pas seulement plus convaincantes que la copie de vente, elles font un bien meilleur travail pour établir un sentiment de confiance et de familiarité.

2. Décidez exactement de ce que vous voulez que votre contenu accomplisse

L’un des plus grands défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing de contenu est de déterminer le retour sur investissement de leur contenu.

La raison principale en est très simple: ils n’ont pas défini exactement ce qu’ils veulent que leur contenu accomplisse.

Avant même de mettre le stylo sur le papier (ou plus précisément, les doigts sur le clavier), déterminez exactement comment vous saurez si votre contenu atteint sa cible.

Certaines possibilités comprennent:

Visibilité accrue sur les réseaux sociaux: suivez la portée totale, les partages, les retweets, etc.
Leads: Surveillez les opt-ins par e-mail, les soumissions de formulaires de contact, les clics sur les réseaux sociaux.
Ventes: configurez le suivi afin de voir exactement quel contenu mène directement aux ventes.

Une fois que vous savez quels résultats vous souhaitez obtenir, vous pouvez suivre les métriques et analyses correspondantes pour suivre vos progrès.

Sans cet élément essentiel, vous pourriez facilement vous demander si vos efforts de marketing de contenu valent vraiment l’investissement.

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3. Rédigez un contenu plus long et plus complet

Au cours des dernières années, nous avons constaté une progression constante en termes de longueur de contenu de haut rang.

Ce n’est pas que les moteurs de recherche veulent juste un contenu long pour le contenu long, cependant; c’est qu’un contenu plus long a tendance à être plus complet et plus complet, offrant ainsi une meilleure expérience utilisateur.

Selon les recherches, le nombre moyen de mots du contenu de premier rang a encore augmenté cette année.

Alors que le nombre moyen de mots pour les 30 premières pages en 2014 n’était que de 902, en 2015, ce nombre est passé à 1140.

Lors de la création de contenu, assurez-vous qu’il couvre tous les angles de votre sujet.

Choisissez des thèmes généraux pour votre contenu, puis fouillez pour couvrir des éléments plus spécifiques.

En structurant votre contenu de cette manière, vous êtes susceptible de produire un contenu beaucoup plus long, plus attrayant pour vos utilisateurs et les moteurs de recherche.

4. Passez plus de temps sur la distribution de votre contenu

Selon des recherches récentes de Moz et Buzzsumo, la majorité du contenu publié en ligne ne reçoit que peu ou pas de traction en termes de liens ou de partages sociaux.

Une raison commune à cela est que de nombreux propriétaires d’entreprise investissent la majorité de leur temps et de leurs ressources dans la création de leur contenu et dépensent très peu pour la promotion et la distribution de ce contenu.

Comment allez-vous mettre votre précieux contenu directement devant votre marché cible?

Avez-vous un plan en place que vous pouvez utiliser pour distribuer chaque nouveau contenu que vous créez?

Les canaux de distribution possibles comprennent:

Votre liste de diffusion</strong

Réseaux sociaux: soit de manière organique en partageant avec vos fans et abonnés sur les réseaux sociaux, soit via des publicités sociales payantes ou des publications promues

Messages d’invités

Abonnés RSS

Sites de bookmarking social comme Reddit ou StumbleUpon

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5. Créez un guide de style

Il existe de nombreuses stratégies pour créer du contenu au sein d’une organisation.

Les grandes entreprises peuvent avoir un service de marketing de contenu dédié, tandis que les petites entreprises peuvent externaliser leur création de contenu à des freelancers.

Dans tous les cas, il y a de bonnes chances que votre contenu soit créé par un certain nombre de personnes différentes.

Afin d’assurer la cohérence de la grammaire, de la voix et du formatage, je recommande vivement de créer un guide de style de contenu à l’échelle de l’entreprise.

Certains des éléments qui devraient être inclus dans votre guide sont:

Quels termes communs de l’industrie seront coupés, mis en majuscules, etc.?

Vous constaterez peut-être qu’il existe de nombreuses variations au sein de votre secteur, la clé est donc la cohérence et la précision.

Comment et quand utiliserez-vous les types de ponctuation courants (en particulier les deux points, les points-virgules et les crochets)?

Quelle voix et quel ton voulez-vous que vos écrivains utilisent? Plus formel et académique, ou personnel et informel?

Politiques relatives aux liens: souhaitez-vous que vos rédacteurs utilisent des liens internes dans leurs publications?

Quand et comment doivent-ils créer un lien vers le contenu associé? Quel type de texte d’ancrage doivent-ils utiliser?

Images: combien d’images doivent être incluses dans chaque élément de contenu? D’où devraient provenir cesimages et comment l’attribution devrait-elle être donnée?

6. Adoptez une approche axée sur les données pour trouver des sujets pertinents

Je l’ai entendu trop de fois pour le compter – les chefs d’entreprise qui disent: “Notre contenu correspond exactement à ce que veut notre public, mais il ne suscite toujours pas l’intérêt.”

De manière générale, cela peut être le cas pour deux raisons.

Premièrement, parce que ce contenu ne parvient pas réellement à la bonne audience (une distribution appropriée peut aider avec cela … voir # 4 ci-dessus); deuxièmement, parce que ce contenu n’est pas du tout ce que veut leur public.

De nombreux propriétaires d’entreprise supposent qu’ils savent ce que veut leur public, mais ils se fient souvent à leur propre expérience ou intuition pour guider le processus de sélection des sujets.

Au lieu de cela, utilisez des données réelles pour choisir les sujets et les thèmes de votre contenu.

Voici quelques-uns des moyens les plus efficaces d’y parvenir:

Utilisation de Facebook Insights pour évaluer les formats de publication et les sujets qui ont suscité l’engagement et la portée les plus élevés.

Consultez les analyses de votre site Web pour voir quel contenu de votre site reçoit le temps le plus élevé sur le site et les taux de rebond les plus bas.

Utilisez les données de Google Site Search pour découvrir les sujets que vos visiteurs recherchent régulièrement sur votre site.

Ces stratégies vous donneront les meilleures chances de trouver des sujets liés à l’industrie qui se sont déjà avérés pertinents et populaires auprès de votre public cible.

7. Intégrez les blogs invités dans votre stratégie de contenu

Si vous n’utilisez pas déjà les blogs invités dans le cadre de votre stratégie de contenu, vous manquez une énorme opportunité d’augmenter votre portée et vos liens entrants.

Les blogs invités ont été critiqués ces dernières années en raison de la surabondance de publications de mauvaise qualité utilisées dans le seul but de créer des liens.

Cependant, lorsqu’il est bien fait, les blogs invités peuvent être un élément clé d’une stratégie de marketing de contenu réussie.

Accédez à des sites gratuits dans votre créneau et suggérez un échange de messages d’invité; vous ferez la promotion de votre message d’invité auprès de votre public et il fera de même pour vous.

C’est un excellent moyen d’atteindre un nouveau public et d’établir des relations mutuellement avantageuses avec d’autres propriétaires d’entreprise de votre secteur.

Si vous avez déjà obtenu un certain succès avec le contenu de votre propre blog et / ou si vous avez développé un large public engagé sur les réseaux sociaux, vous pouvez également postuler pour devenir contributeur invité sur certains grands sites populaires comme Forbes ou Huffington Post.

La mise en avant de votre contenu sur ces sites peut non seulement générer un trafic important vers votre site, mais également renforcer votre réputation en tant qu’expert dans votre secteur.

8. Prenez conscience de l’importance du contenu optimisé pour les mobiles

Le test Google Mobile-Friendly est un bon point de départ pour vous assurer que votre site et votre contenu sont accessibles sur tous les appareils

La meilleure stratégie de marketing de contenu est vouée à l’échec si elle ne prend pas en compte les besoins des utilisateurs mobiles.

Depuis Mobilegeddon, la mise à jour mobile de Google, nous savons que les sites qui ne sont pas réactifs (ou disponibles en tant que site ou application mobile dédié) auront de sérieuses difficultés à se classer, en particulier dans la recherche mobile.

Étant donné que les recherches sur mobile sont désormais plus nombreuses que sur ordinateur, il s’agit d’une source de préoccupation sérieuse pour les propriétaires d’entreprise qui n’ont pas encore adopté un état d’esprit axé sur le mobile.

Votre première étape consistera à vous assurer que votre site est adapté aux mobiles; l’utilisation de l’outil Mobile-Friendly de Google peut vous aider.

Votre prochaine étape consiste toujours à vous assurer que votre site se charge rapidement sur tous les appareils; L’outil PageSpeed Insights de Google est un excellent outil pour cela.

Votre site est-il optimisé pour les mobiles? Génial!

Mais votre contenu est-il également optimisé pour vos utilisateurs mobiles?

Couvrez-vous des sujets que les utilisateurs mobiles sont susceptibles de rechercher?

Formatez-vous votre contenu de manière à faciliter la consommation des utilisateurs mobiles?

En plus du contenu de longue durée que vous créez, créez-vous également un contenu plus court et facile à lire sur mobile en quelques extraits rapides?

9. Concentrez-vous principalement sur la qualité, avec un œil sur le référencement

Je suis choqué quand je vois encore des offres d’emploi pour des rédacteurs de contenu qui peuvent écrire du «contenu SEO».

Qu’est-ce que le contenu SEO?

Cela ressemble à du contenu qui a été écrit principalement avec les moteurs de recherche à l’esprit.

Bien que cela ait fonctionné il y a quelques années, le contenu de haute qualité devrait désormais être axé d’abord sur les utilisateurs, puis sur les moteurs de recherche.

En créant un contenu complet , vous offrirez naturellement une meilleure expérience utilisateur à votre public.

Cela signifie-t-il que la recherche de mots clés n’est plus nécessaire? Pas du tout.

Alors que la recherche de mots clés sera toujours le point de départ pour trouver des thèmes et sous-sujets pertinents à couvrir; rappelez-vous que la relation univoque entre des mots-clés spécifiques et des classements est sur une tendance à la baisse.

Produire un contenu plus long et plus charnu qui couvre tous les anges de votre sujet est une bien meilleure stratégie en 2015 et au-delà.

10. Créez des personnalités marketing

Si vous souhaitez créer un contenu qui a les meilleures chances de toucher votre public, je vous recommande de créer un certain nombre de personnalités marketing pour éclairer votre processus de sélection de sujets.

Ces personnages – des caractérisations fictives de vos clients ou clients idéaux – peuvent vous aider à aborder votre processus de création et de promotion de contenu dans une perspective beaucoup plus cohérente et centrée sur l’utilisateur.

Il n’y a pas de règles pour définir vos personnalités.

Vous pouvez en créer autant ou aussi peu que vous le souhaitez, et ils peuvent être très détaillés et spécifiques, ou plus généraux.

Certains éléments que vous voudrez peut-être considérer sont l’âge, le sexe, le statut social ou économique, la profession, l’état matrimonial et divers intérêts.

Une fois que vous avez développé vos personas, vous pouvez les utiliser pour informer votre processus de création de contenu.

Lorsque vous savez exactement pour qui vous écrivez, cela peut vous donner une stratégie plus claire pour les sujets que vous allez couvrir, la voix que vous allez utiliser lors de l’écriture, et comment et où vous allez promouvoir et distribuez votre contenu.

11. Utilisez un flux de contenu pour guider les utilisateurs tout au long du cycle d’achat

Le contenu Web doit répondre aux besoins de vos utilisateurs tout au long du spectre du cycle d’achat.

Même si nous supposons le cycle d’achat le plus élémentaire de sensibilisation, d’évaluation et d’achat, la création de contenu destiné aux visiteurs à chacune de ces étapes peut toujours être un défi.

Comprendre où un élément de contenu s’insérera dans ce cycle est impératif pour obtenir les résultats souhaités.

Les visiteurs au stade de la sensibilisation, par exemple, seront attirés par le contenu qui aborde spécifiquement le problème avec lequel ils sont aux prises.

Les visiteurs au stade de l’achat, en revanche, voudront des informations qui réduiront le risque qu’ils ressentent lors de leur achat.

Pour chaque nouveau contenu que vous créez, posez-vous la question suivante: où cela s’inscrit-il dans le parcours de mes visiteurs sur le chemin de l’achat?

Comment puis-je aider en répondant à leurs questions importantes à ce stade?

Comment puis-je les faire passer doucement à l’étape suivante du processus?

12. Réutilisez ou réboostez le contenu existant

Si vous êtes comme la plupart des propriétaires d’entreprise, essayer de créer constamment du nouveau contenu peut être un défi.

L’un des meilleurs moyens de réduire le temps et l’argent que vous consacrez à la création de contenu est de réutiliser ou de réorganiser votre contenu existant.

Créer un nouveau contenu à partir de zéro sera toujours nécessaire, mais réutiliser le contenu peut être une stratégie complémentaire extrêmement précieuse.

Réutiliser le contenu existant: reformatez ou redistribuez un contenu existant pour répondre à un nouvel objectif. Voici quelques exemples: Empaquetez une série d’articles de blog connexes pour créer un livre électronique, éditez et téléchargez une diffusion sur YouTube ou réutilisez d’anciens articles de blog comme contenu d’un bulletin d’information électronique. Essayez d’avoir un sous-groupe et un personnage différents en tête pour le contenu.

Rébooster le contenu existant: le contenu de haute qualité doit toujours être récupéré, même s’il ne répond plus à son objectif. Modifier ou ajouter du contenu plus ancien, puis le redistribuer dans votre liste et les abonnés des médias sociaux peut lui donner une nouvelle vie.

Conclusion

Il y aura toujours des idées pour améliorer votre marketing de contenu.

La plupart des idées ci-dessus peuvent être résumées en une seule phrase: déterminez ce que votre public veut – et comment et quand il le veut – puis fournissez exactement ce qu’il demande.

L’utilisation de cette méthode entraînera non seulement une meilleure expérience utilisateur et un meilleur classement, mais également une augmentation des conversions et des ventes.

Voir aussi

Comment améliorer le marketing de contenu pour votre entreprise