Comment choisir la meilleure niche de dropshipping ?
Et, apprenez la bonne façon de choisir une niche dropshipping gagnante pour votre magasin de dropshipping afin de construire une entreprise de dropshipping durable.
Si vous êtes un débutant dans le domaine du dropshipping, il serait préférable de commencer par apprendre les bases. Ainsi, avant de lire ce guide, jetez un coup d’œil à ce guide de démarrage du commerce en ligne.
Que se passe-t-il si vous ne choisissez pas de niche dropshipping ?
Eh bien, disons que vous allez vendre des montres bon marché et d’autres choses, ce qui n’est pas vraiment un “marché de niche”.
Je veux dire, les montres bon marché sont géniales, mais personne n’est vraiment passionné par elles.
Cela signifie que personne n’est prêt à effectuer un paiement à un site de commerce électronique inconnu et à attendre deux ou trois semaines pour les recevoir (le délai de livraison moyen est de plus d’une semaine en dropshipping).
Ainsi, lorsque vous vendez un produit générique comme “des montres bon marché”, vous obtiendrez apparemment une tonne de clics sur vos annonces, mais une fois qu’ils auront vu le temps qu’il faudra pour recevoir le produit, ils partiront sans faire d’achat !
Cependant, si vous commencez à vendre des produits spécifiques, comme des jouets pour chiens,
Cela donne à votre site de commerce électronique une sorte d’autorité, ce qui crée la confiance pour obtenir des clics “Acheter maintenant”.
Les gens identifieront votre site comme un endroit idéal pour acheter des produits qui les intéressent vraiment.
Ils garderont votre site de dropshipping enregistré dans leurs navigateurs pour de futurs achats.
Généralement, ils commenceront à promouvoir vos produits sur des réseaux de niche spécifiques (BAM, marketing gratuit).
Si vous offrez un bon service, 8 fois sur 10, ils reviendront pour un deuxième achat ou laisseront un témoignage positif.
Vous pouvez construire une campagne publicitaire super ciblée sur Facebook, sans avoir à gaspiller votre argent sur des clics stupides.
C’est pourquoi vous devez cibler un marché de niche dans le dropshipping !
Apprenons comment sélectionner la meilleure niche pour le dropshipping.
Sélectionner les meilleures niches pour le dropshipping
La sélection des meilleures niches pour le dropshipping est l’un des obstacles les plus importants et les plus difficiles que vous rencontrerez dans cet aventure.
Même après les années d’expérience faisant le dropshipping, choisissant toujours la meilleure niche pour un nouveau magasin de dropshipping est une tâche accablante pour les dropshippers experimentés
Comme vous pouvez comprendre, si vous choisissez la mauvaise niche pour votre nouveau magasin de dropshipping, vous ne pourrez pas faire aucune vente et tous vos investissements (argent et temps) seront gaspillés. Par conséquent, il n’y a rien de mal à passer plus de temps à faire des recherches et à sélectionner la meilleure niche pour votre nouveau magasin dropshipping.
Au cours des 8 dernières années, j’ai développé ma propre formule pour trouver les meilleures niches pour le dropshipping.
Il s’agit d’un processus étape par étape.
Avant que nous obtenions commencé avec notre processus de trouver une niche pour le dropshipping, discutons un peu de cette chose appelée “niche”.
Qu’est-ce qu’une niche pour le dropshipping ?
Hmm, une niche est un segment de marché très spécifique.
Par exemple, la vente de jouets pour animaux n’est pas une niche !
Il existe de nombreux types d’animaux de compagnie, et je pense que c’est trop large pour être considéré comme une niche.
Donc, il faut être spécifique. Hmm, et la vente de jouets pour hamster ? C’est spécifique, c’est sûr.
Mais, ça pourrait être trop petit pour construire une entreprise.
Bien sûr, s’il s’agit d’une très petite niche, vous pouvez facilement construire une certaine autorité dans ce segment.
Cependant, vous n’avez pas besoin de gérer une entreprise qui ne réalise qu’une ou deux ventes par jour, n’est-ce pas ?
Alors, une niche doit être spécifique et suffisamment large.
D’accord, oubliez les animaux domestiques, et si vous vous lanciez dans la vente de jouets pour femmes adultes ?
C’est un créneau spécifique, et il sera certainement assez large.
Cependant, il y a un inconvénient.
En général, ce type de produits est soumis à une tonne de restrictions publicitaires.
Il pourrait donc être difficile pour vous de vendre des produits par le biais de publicités.
D’accord, une niche de dropshipping doit être spécifique, suffisamment grande, et ne doit pas avoir de limites marketing.
Alors, pourquoi ne pas vendre des jouets pour chiens ?
Oh, ça correspond à nos critères.
Elle est si spécifique, que vous pouvez faire un ciblage approprié.
Il est assez grand, sans aucun doute !
Et il n’y a aucune limitation publicitaire connue pour la vente de jouets pour chiens.
Voici une petite activité pour vous
Et maintenant ? Devriez-vous ouvrir une boutique en dropshipping dans l’un des créneaux que vous avez trouvé ? Tenez vos rênes. Nous n’avons pas encore fini. Il y a encore quelques choses à apprendre.
Qu’en est-il de la vente de produits pour mères et bébés ou de cosmétiques ?
Eh bien, certains pourraient penser qu’il s’agit des meilleures niches de dropshipping.
Mais, personnellement, j’essaie d’éviter ces niches sensibles.
Lorsque vous faites du dropshipping, vous ne voyez ou ne touchez généralement pas le produit que vous vendez.
Ainsi, le contrôle de la qualité du produit est un peu hors de votre main.
Et, si quelque chose ne va pas, les conséquences vont s’aggraver pour ces niches sensibles.
Par conséquent, je ne les recommande pas habituellement comme les meilleures niches de dropshipping.
Comment sélectionner les produits gagnants dans les meilleures niches de dropshipping ?
Vous avez maintenant une petite idée de la façon de sélectionner les meilleures niches dropshipping.
Cependant, la tâche ne s’arrête pas là.
Alors, maintenant, nous allons apprendre comment sélectionner les produits gagnants dans ces meilleures niches de dropshipping.
Comme je l’ai dit au tout début, j’ai une formule spécifique pour décider quels produits feraient bien dans le dropshipping (l’ai-je dit ?).
Voici mon processus étape par étape de sélection des produits gagnants de niche de dropshipping.
Regardez ce qui est tendance sur Amazon ou Trendhunter.
Assurez-vous qu’il peut déclencher des acheteurs impulsifs.
Vérifiez la tendance de la demande.
Vérifiez la taille (de l’enveloppe à la boîte à chaussures) et le prix (25 à 50 $).
Calculez la marge bénéficiaire potentielle.
Trouvez le CPC (coût par clic) moyen et la difficulté de référencement.
Vérifiez les critiques pour trouver les points sensibles des clients.
Recherchez les opportunités de marketing.
Vérifiez s’il est possible d’ajouter de la valeur
S’assurer de la disponibilité des fournisseurs
Cela semble facile ! N’est-ce pas ? Eh bien, pas tant que ça
Ne vous inquiétez pas, passons en revue ces étapes une par une.
Avez-vous vraiment besoin de passer par tous ces problèmes pour trouver les meilleures niches de dropshipping et les produits gagnants ?
Oui, seulement si vous voulez construire une entreprise durable avec un bon revenu pour les années à venir.
Étape 1: Sélectionnez la meilleure niche dropshpping et les meilleurs produits en voyant ce qui est tendance sur le marché.
Je sais que certaines personnes recherchent des niches fraîches sans aucune sorte de concurrence pour le dropshipping.
Auparavant, je faisais la même chose.
Mais, plus tard, j’ai réalisé qu’il n’y avait aucun intérêt à rechercher des niches sans aucune concurrence.
Pas de concurrence = Pas de demande
Pas de demande = Pas (ou moins) de ventes
Donc, plutôt que de perdre votre temps à chercher des niches sans concurrence, il est préférable de surfer sur la tendance.
Dans le domaine du dropshipping, les grands acteurs sont les créateurs de tendances habituels.
Ils dépensent beaucoup d’argent en marketing et en promotions, rendant certaines niches et certains produits populaires de temps en temps.
Alors, comme les joueurs micro, nous pouvons choisir les mêmes niches/produits et la popularité de telles tendances et vendre nos produits de dropshipping. C’est pourquoi nous devons rechercher ce qui est tendance sur le marché.
Comment trouver les niches en vogue sur le marché ?
Je commence généralement par consulter les listes des meilleures ventes ou des produits les plus demandés sur Amazon pour trouver les niches populaires.
Mais récemment, j’ai commencé à utiliser l’outil Trendhunter.
Il utilise une certaine magie de l’IA pour trouver des produits populaires. Vous pouvez également garder un œil sur les projets en vogue sur Kickstarter pour voir quelles niches et quels produits obtiendront une bonne traction sous peu.
Étape 2 Assurez-vous que ces produits peuvent déclencher des achats impulsifs.
Qu’est-ce que cela signifie ? Eh bien, vous devez comprendre un petit concept sur la gestion d’une boutique en ligne réussie.
Disons que je veux acheter une ampoule électrique. La première chose qui me vient à l’esprit est de vérifier sur Amazon ou tout autre magasin de bricolage local. C’est plus ou moins la même chose pour tout le monde.
Alors, que se passerait-il si vous choisissiez une telle niche ou un tel produit pour votre magasin de dropshipping en ligne ? Oui, vous ne serez pas en mesure de réaliser des ventes.
Cela signifie qu’il est inefficace et difficile de vendre des produits de première nécessité en ligne. C’est difficile parce que vous ne pouvez pas concurrencer les grands acteurs du commerce électronique.
Pourquoi est-il préférable de cibler les acheteurs impulsifs ?
Imaginons que vous soyez en train de parcourir votre flux Facebook.
Soudain, vous voyez une vidéo d’un chien mignon jouant avec un jouet (si le propriétaire de cette vidéo a effectué un ciblage approprié pour cette vidéo, vous devez être un propriétaire de chien).
Vous vous arrêtez donc là et regardez cette vidéo.
Ensuite, à la fin de la vidéo, il donne un lien pour acheter ce jouet pour 20 $ à partir d’un magasin en ligne inconnu de dropshipping.
Il y a alors plus de chances que vous vous rendiez dans ce magasin en ligne pour acheter ce produit ou pour vérifier ce que vous pourriez acheter d’autre dans ce magasin.
Dans ce cas, les gens n’ont pas l’habitude de vérifier ce produit dans différents magasins pour voir le prix le plus bas.
S’ils estiment que 20 dollars sont raisonnables et que ce magasin inconnu semble authentique, ils appuieront sur le bouton “Acheter maintenant”.
C’est ainsi que fonctionnent les acheteurs impulsifs !
Ainsi, lorsque vous sélectionnez une niche pour un magasin de dropshipping en ligne, assurez-vous que vos produits peuvent être vendus aux acheteurs impulsifs. C’est le moyen le plus efficace de surmonter la concurrence du marché.
Voir aussi Ce qu’il faut faire avant de démarrer votre business de dropshipping en 2021
Étape 3 Sélectionnez la meilleure niche de dropshipping et les meilleurs produits en vérifiant la tendance et le chiffre d’affaires.
Il faut du temps pour créer un listing de dropshipping et pour commercialiser le produit.
Alors, que se passe-t-il si la popularité de votre niche n’est pas constante.
Et si la demande de cette niche est saisonnière ou juste une impulsion, qui diminue rapidement.
Il est donc préférable de vérifier la tendance de l’intérêt des gens pour votre niche au fil du temps.
Pour tester la tendance de l’intérêt, vous pouvez utiliser Google trends. Google trend est un outil gratuit, qui vous permet de voir les statistiques de recherche de Google. Vous pouvez y sélectionner le pays qui vous intéresse et la période de données pour voir les tendances de recherche.
Quels sont les types de tendances à éviter ?
Il est préférable d’éviter les tendances saisonnières ou pulsées dans les niches, car l’utilisation de votre boutique ou de vos listes sera limitée à une période mineure.
En outre, vous avez peut-être remarqué que certains produits font l’objet de nouvelles versions ou de mises à jour fréquentes. Ainsi, la valeur des versions précédentes se déprécie rapidement. Si vous choisissez de tels produits comme niche, vous devrez peut-être mettre à jour vos annonces plus fréquemment.
Étape 4 Choisissez la meilleure niche pour le dropshipping en sélectionnant la taille et le prix optimaux du produit.
La vente de petits produits peut être rentable à bien des égards.
Avec des produits plus petits, vous pouvez généralement obtenir des options d’expédition gratuite, et vous pouvez faire de même pour vos clients.
Et, même si vous devez payer pour l’expédition, cela vous coûtera beaucoup moins cher que d’expédier un gros colis.
De plus, si vous proposez la politique du “Vendeur paie les retours”, vous n’aurez pas à payer beaucoup pour les retours de petits colis.
En règle générale, je choisis toujours des produits qui peuvent être emballés dans une enveloppe ou une boîte à chaussures.
Choisissez la bonne gamme de prix
Je ne vends rien à plus de 50 $. La raison en est que, lorsque le prix augmente, les clients s’attendent généralement à un service clientèle extraordinaire de la part de votre magasin de dropshipping. Cela ne signifie pas que vous pouvez avoir un service à la clientèle mauvais. Mais, il est beaucoup plus relaxant de travailler avec les clients de cette façon.
De plus, je ne descends pas en dessous de 25 $. Sinon, votre temps ne vaudra pas une seule vente.
Voir aussi Quel est le budget minimum pour commencer le dropshipping ? Voici une réponse honnête !
Étape 5 Sélectionnez la meilleure niche pour le dropshipping en vérifiant la marge bénéficiaire potentielle.
L’établissement du prix du produit de dropshipping est un processus complexe, et nous devons en parler dans un autre article.
Mais, à ce stade, vous pouvez rapidement avoir un calcul approximatif basé sur les points suivants
- Frais d’expédition
- Coûts de marketing (typiquement autour de 30% du prix, pour les publicités Facebook)
- Frais de plateforme (si vous vendez sur Amazon ou eBay)
- Frais de transaction
- Marges de change
- Taxes
- Allocation pour les remboursements (généralement 5 %)
- Coûts de fonctionnement de tout autre outil ou application utilisés
- Votre marge bénéficiaire (40% – 50%)
Donc, avec votre nouvelle niche, si vous ne pouvez pas garder une marge de 40-50% pour les bénéfices, peut-être que ce n’est pas la meilleure niche pour le dropshipping.
Voir aussi : Comment fixer le prix des produits en dropshipping
Étape 6 Sélectionnez la meilleure niche pour le dropshipping en vérifiant le CPC moyen et la difficulté du référencement
Vous pouvez utiliser le CPC (coût par clic pour les annonces) pour les mots clés de votre niche comme confirmation de la popularité.
Si le CPC est élevé, vous avez une niche compétitive.
Bien qu’il soit préférable d’avoir des niches compétitives pour le dropshipping, si votre CPC devient plus élevé, vos coûts publicitaires le seront aussi.
Par conséquent, vous devez trouver le bon équilibre entre votre CPC et la concurrence.
En règle générale, je vise un CPC d’environ 2 à 3 dollars pour un produit de 25 à 50 dollars.
Par ailleurs, si vous envisagez de mettre en place une stratégie de marketing de contenu (principalement un blog) pour promouvoir vos produits, il est essentiel d’évaluer également la difficulté du référencement.
En ayant un blog sur votre boutique en dropshipping, vous pouvez maintenir un bon trafic sur votre boutique.
Étape 7 Sélectionnez la meilleure niche pour le dropshipping en vérifiant les points de douleur des clients.
Savez-vous quelle est la meilleure façon de vendre un produit ?
La meilleure façon de vendre un produit est de ne pas le vendre.
Oui, vous avez bien entendu.
C’est l’une des meilleures leçons de marketing que j’ai apprises au cours des dernières années.
Au lieu d’essayer de vendre le produit, essayez de vendre la solution que votre produit peut résoudre.
Vous pouvez donc utiliser la même tactique et trouver le meilleur créneau pour le dropshipping en choisissant une solution aux problèmes des clients.
Mais où pouvez-vous trouver les points sensibles des clients ?
Vous pouvez utiliser la section des commentaires d’Amazon pour trouver les points de douleur des clients.
Étape 8 Sélectionnez le meilleur créneau pour le dropshipping en vérifiant les possibilités de marketing
Lorsque vous sélectionnez la meilleure niche pour le dropshipping, assurez-vous de vérifier les possibilités de créer des stratégies de marketing efficaces.
Par exemple, vérifiez les possibilités de vente croisée et de vente incitative. Et vérifiez si vous pouvez créer des stratégies de fidélisation des clients super efficaces basées sur la niche de votre magasin en dropshipping.
Étape 9 Sélectionnez le meilleur créneau pour le dropshipping en vérifiant la possibilité d’ajouter de la valeur
Si vous parcourez certaines boutiques en ligne de dropshipping, vous remarquerez qu’elles ne font qu'”acheter” et “vendre” ces produits.
Cette stratégie basique d’achat et de vente ne fonctionnera pas longtemps.
Si vous voulez une boutique durable avec une rentabilité à long terme, vous devez faire en sorte que vos clients se souviennent de votre magasin.
Vous avez besoin d’une méthode qui rende votre magasin spécial.
Ces méthodes peuvent être vos prépositions de vente uniques.
Comment ajouter de la valeur à un produit en dropshipping ?
Maintenant, la question est de savoir comment ajouter de la valeur à un produit en dropshipping ?
Vous n’avez même pas à toucher le produit.
Mais, vous pouvez ajouter de la valeur à vos produits en fournissant des services supplémentaires.
Vous pouvez créer un manuel d’instruction, des guides d’utilisation ou des guides de dépannage pour vos produits.
Vous pouvez également fournir un service d’assistance téléphonique aux clients pour leur apprendre à utiliser le produit.
Les gens aiment bénéficier d’une excellente assistance à la clientèle ; de cette façon, vous pouvez facilement concurrencer les autres vendeurs dans votre créneau, même en fixant le prix de vos produits à un niveau plus élevé que le leur.
Étape 10 Sélectionnez la meilleure niche pour le dropshipping en vérifiant la disponibilité des fournisseurs.
Lorsqu’il s’agit de niches de dropshipping, il n’est pas très difficile de trouver des fournisseurs.
Cependant, vous devez savoir certaines choses pour éviter les fournisseurs de mauvaise qualité et les faux fournisseurs de Dropshipping.
Ainsi, lorsque vous sélectionnez une niche, il est toujours bénéfique d’avoir plusieurs fournisseurs pour le même produit.
Nous en parlerons plus en détail dans notre guide sur la façon de trouver des fournisseurs de Dropshipping.
Voir aussi Le dropshipping high-ticket ou à prix élevé: les meilleurs niches, produits et stratégies (2021)
Sélectionner les meilleures niches de vente en ligne
Oui, ce n’est pas si facile !
Mais, si vous avez vraiment besoin de construire une activité de dropshipping durable, cela vaut la peine d’investir un peu de temps pour rechercher la meilleure niche de dropshipping.
Sinon, vous devrez abandonner votre boutique avec frustration et pertes !
Ne laissez pas cela se produire, suivez ce guide pour apprendre à sélectionner les meilleures niches de dropshipping et commencez à construire votre empire eCommerce.
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