Comment fixer le prix des produits de dropshipping
Décider du prix des produits de dropshipping peut être l’une des tâches les plus accablantes pour tout vendeur de dropshipping.
“Est-ce trop cher ? ou suis-je en train de perdre des bénéfices potentiels en fixant un prix trop bas ?”
Je sais, nous sommes tous passés par là.
Alors, découvrons la formule secrète qui permet de fixer le prix des produits de dropshipping.
Clause de non-responsabilité : Ces informations sont de nature générale et à des fins éducatives uniquement. Elles ne constituent pas des conseils formels en matière de finance, d’investissement ou d’affaires.
La tarification des produits ne consiste pas seulement à couvrir les coûts et à dégager une marge bénéficiaire
Dans les environnements commerciaux concurrentiels d’aujourd’hui, les stratégies de tarification ne visent pas seulement à couvrir les coûts et à dégager une marge bénéficiaire adéquate.
Aujourd’hui, le prix des produits est davantage considéré comme un outil de marketing.
Beaucoup de détaillants emploient et manipulent des prix de produit pour conduire le trafic à leurs magasins.
Ainsi, avoir une stratégie appropriée de prix de dropshipping est une manière indirecte du marketing pour créer plus de ventes et plus de bénéfices.
Et, savez-vous que l’influence d’achat NUMÉRO UN des acheteurs en ligne est le prix du produit ?
Eh bien, non seulement la première influence d’achat mais les deuxième et troisième influences d’achat sont toutes liées au prix du produit.
Ainsi, la sélection du bon prix du produit dans le commerce de détail est un élément essentiel pour la réussite de votre entreprise.
Si vous êtes un débutant en dropshipping, il est préférable que vous puissiez lire ce guide pour votre boutique de Dropshipping.
Il vous aidera à obtenir de meilleurs conseils pour démarrer et gérer un magasin de dropshipping prospère.
Si vous ne choisissez pas le prix optimal pour vos produits de dropshipping, vous risquez soit de perdre des clients en fixant un prix trop élevé, soit de perdre des bénéfices potentiels en fixant un prix trop bas.
Il existe de nombreuses stratégies de tarification des produits établies pour les propriétaires de boutiques de dropshipping.
Dans ce guide, nous examinerons différentes approches de la tarification des produits en vente libre, afin que vous puissiez choisir la meilleure stratégie de tarification qui s’adapte à votre modèle commercial.
Stratégies de tarification du dropshipping
La stratégie traditionnelle de tarification des produits basée sur les coûts
Stratégie de tarification basée sur la concurrence
Stratégie de tarification basée sur le client
Autres stratégies de tarification pour vos produits en dropshipping
Prix psychologiques
Expédition GRATUITE plus
Prix groupés
Tarification agressive
Voir aussi Comment choisir une niche de dropshipping ?
La stratégie traditionnelle de tarification basée sur les coûts pour les produits en dropshipping
La plupart des vendeurs traditionnels utilisent la tarification basée sur les coûts comme stratégie de tarification.
C’est une manière très sûre de définir les prix des produits.
Si vous êtes un débutant au dropshipping, la tarification basée sur les coûts peut être le meilleur endroit pour commencer.
La stratégie de tarification basée sur les coûts a une logique très simple, elle est facile à mettre en œuvre et vous pouvez pré-calculer vos profits, ce qui vous donne une certaine zone de confort pour essayer différents points de tarification.
La méthode de tarification basée sur les coûts est très simple.
Tout d’abord, vous devez prévoir et calculer tous vos coûts associés au produit Dropshipping.
Je vais énumérer ci-dessous les coûts de base associés à tout produit de Dropshipping.
Vous devez parcourir attentivement cette liste et créer la vôtre en ajoutant tous les frais supplémentaires que vous pouvez avoir, en fonction de votre modèle commercial.
Prix du fournisseur
Frais d’expédition
Coûts de marketing (généralement autour de 30%)
Frais de plateforme de vente (si vous vendez sur eBay, ils sont d’environ 12 %)
Frais de transaction du panier d’achat (si vous utilisez Shopify, ils sont de 2 %)
Frais de passerelle de paiement (par exemple, pour le compte marchand PayPal, 3,7 % + 0,3 USD)
Marges de change
Taxes
Allocation pour les remboursements (généralement 5%)
Frais d’exploitation pour tout autre outil ou application utilisé(e)
Votre marge bénéficiaire (40% – 50%)
Coûts de marketing
En ce qui concerne les coûts de marketing, 30% est une valeur typique pour les publicités Facebook.
Vous pouvez décider de votre CPA et calculer les coûts de marketing.
Comme vous pouvez le constater, à long terme, il n’est pas rentable d’obtenir du trafic vers votre boutique uniquement grâce aux publicités !
Cela peut engloutir une part considérable de vos bénéfices potentiels.
C’est pourquoi vous devez travailler sur le référencement et vérifier les possibilités de créer des ventes à partir d’autres canaux de vente pour votre boutique Dropshipping.
Retours et remboursements
Si vous fournissez des descriptions de produits précises, vous pouvez réduire le taux de retour bien en dessous de 5%. Mais, si vos descriptions de produits sont de mauvaise qualité et trompeuses, vous devrez peut-être allouer plus de 5%.
Marge bénéficiaire –
C’est à vous de décider de la marge bénéficiaire.
Si vous avez remarqué, je n’ai pas ajouté de frais fixes, ni de coûts d’autres frais généraux comme votre temps, vos salaires, vos frais annuels, vos frais d’Internet, etc.
La raison en est que je pense qu’il est peu pratique de calculer ces coûts en même temps que ceux de vos produits.
Vous pouvez donc décider d’une marge bénéficiaire pour couvrir également ces dépenses.
Habituellement, je garde une marge de 2,5x à 3x pour les produits de dropshipping.
Lecture supplémentaire – De combien d’argent avez-vous besoin pour commencer le dropshipping ?
Maintenant, comme vous pouvez le voir, la tarification traditionnelle basée sur les coûts est fondée sur une logique simple. En tant que débutant, vous pouvez commencer par une stratégie basée sur les coûts pour votre magasin de dropshipping.
Mais, si vous avez remarqué, cette stratégie manque d’un apport important.
Il s’agit d’une méthode aveugle.
Elle ne tient pas compte de la concurrence ni des conditions du marché.
Sans ces données du marché, vous risquez de fixer vos prix trop hauts ou trop bas par rapport aux autres magasins de dropshipping.
Prix basés sur la concurrence pour le dropshipping
Ici, nous espionnons essentiellement les entreprises de dropshipping des autres et ajustons les prix de nos produits en conséquence.
Il y a tellement d’outils associés aux plateformes modernes de commerce électronique pour suivre automatiquement les prix des concurrents et parfois même pour suivre les niveaux de stock des autres.
Par exemple, des outils de suivi des prix comme Prisync ou Keepa peuvent vous aider à suivre les prix des produits d’une autre boutique en ligne.
Discutons de la stratégie qui se cache derrière la fixation des prix en fonction de la concurrence.
Maintenant, vous pensez peut-être : “Si je connais les prix de mes concurrents, je vais proposer le prix le plus bas, afin d’attirer plus de clients dans mon magasin de Dropshipping”.
Eh bien, cela ne va pas fonctionner.
Lorsque vous fixez le prix de vente trop bas, plusieurs choses peuvent se produire.
Vous éviterez tous les profits potentiels que vous auriez pu obtenir en fixant votre prix un peu plus haut.
Vos clients pourraient penser que vos produits ou services sont de mauvaise qualité, et que c’est la raison de ce prix trop bas.
Un autre concurrent pourrait fixer un prix encore plus bas, et vous perdriez tous vos clients au profit de cette personne.
Si le “prix bas” était votre seul plan de business, et qu’une autre personne vous volait votre produit gagnant, vous n’auriez plus rien à offrir, n’est-ce pas ?
Alors, que se passe-t-il si vous fixez vos prix trop haut ?
Si vous allez vérifier ces magasins de Dropshipping avec des prix de produits plus élevés, vous trouverez quelques raisons pour leurs prix.
Il se peut qu’ils offrent des délais de livraison courts, qu’ils disposent d’un excellent service clientèle ou qu’ils offrent de véritables remises aux clients qui reviennent.
De même, vous ne pouvez pas simplement augmenter votre prix et attendre.
Vous devez offrir quelque chose de spécial pour ce prix.
Lecture complémentaire : Comment savoir si un magasin en ligne ou un site (Shopify) fait du Dropshipping ?
Alors, où allez-vous fixer votre prix exactement ?
Ici, vous devez comprendre un peu de mathématiques simples.
Ne vous inquiétez pas, si vous ne voulez pas vous souvenir des maths, vous pouvez avancer un peu et sauter le paragraphe suivant.
En fonction de votre niche, les données sur les prix des concurrents peuvent être inclinées dans différentes directions.
Si vos produits sont des produits haut de gamme, la courbe sera négativement biaisée, ou si vos produits sont des produits bas de gamme, la courbe sera positivement biaisée.
Maintenant, si vous vous souvenez de la moyenne arithmétique, de la médiane et du mode de distribution des données, le mode est le prix auquel le plus grand nombre de vendeurs vendent ce produit particulier.
La médiane sera le prix moyen (comme 50-50).
Et, la moyenne sera le prix moyen de la concurrence.
En fonction de votre niche, les données sur les prix des concurrents peuvent être inclinees dans différentes directions.
Donc, si vous avez un magasin/service d’excellente qualité, avec un support client décent, vous pouvez facilement viser la valeur moyenne (valeur moyenne).
Et, si vous pensez que vos services sont meilleurs que ceux d’un magasin Dropshipping moyen, vous pouvez continuer à augmenter et à tester le prix.
D’ailleurs, la fixation des prix n’est pas un processus ponctuel.
Testez et ajustez vos prix plusieurs fois pour trouver le point optimal.
Tout cela fait partie de l’exploitation d’une entreprise de Dropshipping en ligne.
Voir aussi 15 meilleures plateformes gratuites Dropshipping pour eBay
Tarification basée sur le client pour le dropshipping
En tant que propriétaire d’un magasin de dropshipping en ligne, vous devez comprendre que votre activité doit être développée autour de vos clients.
Votre plan de match doit être modifié en fonction de leurs comportements et de leurs besoins.
Ainsi, en ce qui concerne la tarification des produits, nous ne pouvons pas éliminer le “facteur client”.
Voyons maintenant les intentions des personnes qui visitent votre site.
Une étude montre que,
- 2/3 des personnes qui visitent une boutique de commerce électronique en ligne viennent simplement pour vérifier les produits et comparer les prix.
- Près de la moitié des personnes recherchent des remises et des coupons.
- Et, environ 1/4 des personnes recherchent des promotions.
Avec ces chiffres en tête, vous pouvez avoir une image floue des clients que vous recevez.
Maintenant, nous devons rendre cette image plus claire avant de fixer les prix des produits.
Voyons maintenant ce que vous vendez.
Si vous vendez des produits haut de gamme ou des produits de luxe, les gens ne comparent pas beaucoup les prix.
Ils vont plutôt comparer vos services.
Ainsi, la majorité des personnes qui visitent votre site sont préoccupées par la qualité.
Vous pouvez donc investir dans l’amélioration de votre support client et de vos services après-vente, et augmenter vos prix en conséquence.
Si vous vendez à des amateurs ou à des personnes passionnées par ces produits, ils connaissent les prix.
Ils sauront faire la différence entre un produit à 38 $ et un produit à 40 $.
Vous devez donc vous préoccuper des prix.
Par ailleurs, un grand nombre de vos clients potentiels peuvent être à la recherche de promotions, d’offres et de coupons.
Si vous avez un tel marché cible, vous pouvez facilement les convertir en clients réguliers avec quelques offres de coupons.
Si vous vendez des produits bas de gamme, pour lesquels les gens ne se soucient guère de la qualité et du service à la clientèle, ils rechercheront certainement des prix plus bas.
Il se peut qu’ils ne fassent pas beaucoup d’études de marché.
Et, s’ils sentent que le prix est bas pour un certain produit, ils iront pour lui.
Voir aussi Comment savoir si un magasin en ligne ou un site (Shopify) fait du Dropshipping ?
Autres stratégies de tarification du dropshipping
Prix psychologiques
Il s’agit d’une ancienne méthode de création d’étiquettes de prix.
Croyez-le ou non, 9,99 $ font beaucoup mieux que 10 $.
Ce prix ne va jamais expirer.
Mais il y a quelques limites.
Cette méthode de tarification ne fonctionne que pour les produits de bas ou moyen de gamme.
Ajouter une étiquette de prix de 9999,99 $ au lieu de 10000 $ peut en fait nuire à votre réputation.
Il existe également un dicton selon lequel les prix se terminant par des nombres impairs fonctionnent bien.
Mais, je n’ai pas trouvé de méthode pour évaluer ce concept.
Vous pourrez peut-être le vérifier en cours de route.
En parlant de prix psychologiques, avoir des prix complexes peut nuire au taux de conversion de vos ventes Dropshipping.
Si vous avez une étiquette de prix de 387,82 $ et une étiquette de prix de 388,03 $, il y a plus de chances que vous obteniez une vente pour la deuxième étiquette.
Même si le prix est plus élevé, il semble beaucoup plus simple et plus petit que la première étiquette.
Expédition GRATUITE
Le mot clé de cette méthode de tarification est “GRATUIT”.
Lorsque les gens voient le mot “GRATUIT”, cela déclenche des achats impulsifs.
Ici, ce que vous faites essentiellement, c’est promouvoir le produit comme un cadeau, mais gonfler les frais d’expédition pour couvrir vos dépenses, et avoir une petite marge.
L’idée principale derrière l’expédition gratuite plus est d’attirer de nouveaux clients.
Une fois que vous avez un client sur votre site, vous devez disposer d’un mécanisme de vente croisée, de vente incitative ou de conversion de ce client en client régulier.
Sans un tel mécanisme, l’utilisation de la livraison gratuite plus comme seule stratégie de prix ne fonctionnera pas longtemps.
De plus, lorsque vous utilisez l’expédition gratuite plus comme une promotion pour votre magasin Dropshipping, n’oubliez pas de trouver une meilleure raison pour cette promotion.
Ainsi, votre promotion ne ressemblera pas à une arnaque pour vos clients.
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Prix pour les achats groupés
Vous avez peut-être déjà vu des promotions comme “achetez-en deux, obtenez-en un gratuit” ou “achetez-en deux, et obtenez 10 % de réduction”.
Ce sont les méthodes de tarification groupée.
Vous pouvez créer une offre groupée de plusieurs produits et proposer une offre.
Par exemple, si vous vendez une souris Bluetooth, vous pouvez proposer un tapis de souris à 30 % de réduction.
De cette façon, vous pouvez réaliser une vente secondaire et, même avec une marge bénéficiaire moindre, vous pouvez réaliser un certain bénéfice en vendant davantage.
L’inconvénient des offres groupées est qu’une fois que vos clients auront vu cette offre, ils hésiteront à acheter des produits individuels à un prix plus élevé (ou normal).
Tarification agressive
Dans ce cas, le prix de vos produits est inférieur aux prix les plus bas du marché.
Et, si vous disposez d’une puissance marketing suffisante, vous pouvez rapidement promouvoir cette offre comme une offre à durée limitée, puis commencer à augmenter lentement les prix.
De cette manière, vous pouvez pénétrer sur le marché avec une nouvelle marque et attirer de nouveaux clients.
Mais, comme nous l’avons vu précédemment, vous devez disposer d’un mécanisme approprié pour garder vos clients pour vous après cette promotion.
Sinon, vous commencerez à perdre de l’argent en un rien de temps.
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Telles sont les stratégies de tarification des produits de dropshipping.
Maintenant que nous avons discuté des stratégies de prix de base utilisées par les marchands de Dropshipping en ligne, vous devez décider quelles méthodes vous allez utiliser avec votre niche de Dropshipping.
En général, vous ne pouvez pas utiliser une seule stratégie de tarification.
Si vous voulez créer une entreprise de Dropshipping prospère, vous devrez peut-être combiner plusieurs approches et les utiliser pour fixer le bon prix de vos produits Dropshipping.
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