Guide complet Comment être sponsorisé sur Instagram meme si vous etes un micro-influenceur
Il n’est pas surprenant que vous souhaitiez devenir un influenceur Instagram rémunéré – car le prix moyen d’une publication Instagram sponsorisée est de 300 $, et si vous réussissez plus, comme la yogi Rachel Brathen, vous pourriez gagner 25000 $ par publication.
Mais l’idée de faire sponsoriser vos publications peut vous sembler difficile.
Vous ne publiez pas de photos de parachutisme en Australie – vous publiez des photos de votre brunch.
Cependant, vous pourriez être plus commercialisable que vous ne le pensez.
Instagram est devenu un canal incroyablement populaire pour les marques pour promouvoir leurs produits.
En fait, Influencer Central a constaté que les consommateurs considèrent qu’Instagram est le sixième plus efficace pour influencer leurs décisions d’achat.
La popularité d’Instagram peut vous donner l’impression que la plate-forme est déjà trop encombrée pour que vous vous démarquiez.
Mais voici le problème: les marques réalisent rapidement le pouvoir des gens normaux de promouvoir leurs produits.
Les micro-influenceurs, ou les personnes avec un petit nombre d’abonnés par rapport aux grands acteurs, voient le plus d’engagement de leur public.
C’est le même concept pour les micro-influenceurs – avec la bonne stratégie, votre public commencera à vous voir comme l’un de ses vrais amis.
Plus ils font confiance à vos conseils lorsqu’ils recherchent des décisions d’achat, plus vous avez de chances d’être parrainé.
Ici, nous allons vous montrer tout ce que vous devez faire pour monétiser votre compte Instagram en etant sponsorisé sur Instagram, même si vous n’avez actuellement peu d’ abonnés.
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1. Définissez votre marque.
Vous verrez le meilleur engagement si vous êtes en mesure de définir votre niche.
Voulez-vous publier du contenu lié à l’alimentation et à la santé ou vous concentrer sur la mode?
Dans tous les cas, il est important d’établir votre marque.
Outre le type de contenu que vous publiez, la marque a beaucoup à voir avec votre esthétique globale.
Comment voulez-vous styliser vos messages?
Quel est votre message?
Pour solidifier davantage votre marque, vous pouvez envisager de créer un thème de fil cohérent (utilisez ces flux pour vous inspirer).
La spécificité est la clé. Les publications d’un bon influenceur se distinguent et sont uniques – lorsqu’un utilisateur feuillette son flux, elle pourra faire une pause et reconnaître chaque fois qu’elle verra une publication de cet influenceur.
Au fur et à mesure qu’elle continue de voir un contenu similaire, elle grandira pour faire confiance à cette marque en tant qu’expert dans le domaine.
Si l’influenceur changeait soudainement et de manière aléatoire de cap, l’utilisateur pourrait ne plus comprendre ou ne plus faire confiance au contenu.
De plus, vous voudrez peut-être connecter votre marque Instagram à une présence en ligne.
Créer un beau site Web avec une esthétique et une messagerie similaires est un bon moyen de le faire – plus vous unifiez vos comptes de médias sociaux, plus il sera facile pour les marques de distinguer comment vous pouvez les aider.
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2. Connaissez votre public.
Connaître votre public est essentiel pour convaincre une marque de travailler avec vous.
C’est également mutuellement avantageux pour vous – si vous comprenez votre public, vous êtes en mesure d’identifier correctement les marques qui verront le plus de succès en vous utilisant comme leur sponsor.
Commencez par rassembler les bases – quel est le sexe, l’âge et la situation géographique de votre noyau démographique?
Lequel de vos articles préfère-t-il?
À quels moments de la journée réagissent-ils le mieux au contenu et que pouvez-vous en déduire?
Les informations démographiques que vous collectez vous aideront à établir des partenariats avec des marques.
Les marques veulent savoir qui elles peuvent atteindre si elles travaillent avec vous.
3. Publiez régulièrement.
CoSchedule a rassemblé des recherches issues de 14 études pour identifier la fréquence à laquelle vous devez publier sur les sites de médias sociaux.
Pour Instagram, ils ont constaté que vous devriez publier au moins une fois par jour, mais que vous pouvez publier plus de trois fois par jour.
CoSchedule a également constaté que 8h00 à 9h00 et 2h00 du matin sont les meilleurs moments pour publier.
Pour augmenter votre audience, il est essentiel de publier au moins une fois par jour.
L’algorithme d’Instagram favorise le contenu nouveau et frais, et vous ne voulez pas que votre public ne vous suive pas ou vous oublie par manque de cohérence.
Cependant, vous devrez déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre public.
Peut-être que votre public se sent bombardé lorsque vous publiez trois fois par jour, ou peut-être qu’il le préfère.
Peut-être que votre public est le plus impliqué dans vos publications à midi. Il faudra quelques essais et erreurs, ainsi que des outils de métrique Instagram, pour comprendre cela.
4. Utilisez des hashtags et des géotags.
Les hashtags rendent votre contenu plus visible, ils sont donc nécessaires pour développer votre audience.
Vous pouvez utiliser jusqu’à 30 hashtags par publication, mais TrackMaven a trouvé que neuf était le nombre optimal pour stimuler l’engagement.
Vous voudrez utiliser des hashtags aussi pertinents que possible pour votre contenu.
Vous devrez également vérifier que les hashtags que vous utilisez ne sont pas cassés ou interdits
Il est essentiel que vous choisissiez des hashtags qui ne soient pas trop larges. #Healthyliving, par exemple, compte plus de 20000000 publications, tandis que #healthylivingtips n’en compte que 13000.
Moins il y a de concurrence, plus il sera facile pour votre contenu d’être découvert.
Lorsque vous parcourez la page d’un hashtag, vous pouvez également avoir une idée plus approfondie des types de contenu auxquels votre publication sera confrontée.
#Healthylivingtips peut généralement présenter des articles avec des recettes de cuisine, tandis que votre article concerne le cyclisme – cela pourrait vous empêcher d’utiliser ce hashtag.
Les géotags sont tout aussi importants, mais pour une raison différente.
Les géolocalisations peuvent aider les gens à vous trouver s’ils sont intéressés par un certain emplacement.
Cela vous aide à gagner plus d’adeptes et à attirer les marques qui souhaitent atteindre un certain groupe démographique.
Par exemple, peut-être qu’une boutique vous voit souvent publier des conseils de mode de la région de Lyon, et elle cherche à attirer les gens de cette région – c’est une victoire, une victoire.
5. Marquez des Tag dans vos messages.
D’accord, vous êtes maintenant officiellement prêt à contacter les marques.
Vous avez défini votre marque et votre audience et créé des articles authentiques et de qualité.
Maintenant, vous devriez avoir une assez bonne idée des types d’entreprises qui bénéficieraient d’un partenariat avec vous.
Il est important de commencer petit.
Si vous êtes intéressé par les soins de la peau, n’allez pas directement vers Estee Lauder – essayez plutôt de marquer les petites start-ups de soins de la peau que vous avez déjà vues sur Instagram.
Commencez par les petites marques et identifiez-les dans vos descriptions.
Interagissez avec votre public en répondant aux commentaires tels que “Où puis-je en obtenir un?” ou “Combien?” et la marque verra bientôt que vous êtes un partenaire commercial approprié.
6. Incluez vos coordonnées dans votre biographie.
Considérez votre bio comme une occasion de signaler aux marques votre intérêt à devenir un influenceur.
Incluez un e-mail ou un site Web pour qu’ils puissent vous joindre et incluez un dossier de presse si possible.
Par exemple, ne gaspillez pas votre espace bio.
Incluez votre e-mail et votre site Web, et ajoutez même un titre – «créateur de contenu». Les marques n’auront aucun doute qu’vous etes disposé à faire affaire avec eux.
De plus, vous devriez utiliser un site Web ou un blog pour développer votre marque et démontrer votre polyvalence.
Pensez à ajouter une page de presse à votre site Web, afin que les marques puissent jeter un œil à vos services.
Une fois que vous commencez à sponsoriser des marques, vous pouvez les ajouter à cette page afin que les marques puissent voir que vous avez une expérience d’influence.
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7. Recherchez des marques
Il n’y a rien de mal à contacter les marques et à offrir vos services.
Avec le bon pitch, vous pourrez peut-être décrocher des concerts sans attendre que les marques vous trouvent.
Recherchez des marques qui investissent clairement du temps et de l’argent dans leur présence sur Instagram.
Vous pourriez commencer par rechercher quels influenceurs similaires de votre secteur parrainent déjà.
N’oubliez pas qu’il est normal de commencer petit. Travailler avec des marques plus petites vous permettra de créer un portoflio
Une fois que vous avez organisé une liste de marques susceptibles de vous associer, envoyez-leur un e-mail.
Dans votre présentation, décrivez clairement et brièvement qui vous êtes, ce que vous faites et toutes les réalisations que vous avez dans le domaine qui font de vous un expert.
Ensuite, expliquez pourquoi vous correspondez bien à la marque et incluez des données telles que le nombre d’abonnés et le taux d’engagement moyen.
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8. Connaissez votre valeur.
Assurez-vous de savoir combien vous allez facturer lorsque les marques vous contactent.
La norme de l’industrie est de 10 $ pour 1000 abonnés, mais elle peut également varier en fonction du nombre de likes que vous obtenez par publication.
De plus, au fur et à mesure de votre croissance, vous pourrez facturer davantage.
Bien que vous souhaitiez avoir un ensemble minimum, vous pouvez négocier pour encourager les marques à payer plus.
Peut-être pour 300 $, vous jetterez cinq publications Instagram Story et un lien dans votre bio vers leur site Web pendant 24 heures.
Vous pouvez utiliser d’autres fonctionnalités d’Instagram pour adoucir la transaction.
Une fois que vous avez défini votre structure de prix, vous devez savoir comment parrainer une publication au nom de la marque avec laquelle vous travaillez.
Maintenant, gardez à l’esprit qu’il existe deux types de publications “sponsorisées”: celles pour lesquelles les marques paient Instagram, et celles pour lesquelles les marques paient un autre utilisateur.
Confus? Voici ce que je veux dire:
Qu’est-ce qu’une publication Instagram sponsorisée?
Une publication sponsorisée sur Instagram est payée par l’affiche pour toucher un public plus large.
Il existe deux principaux types de parrainage: dans l’un, une marque crée une publication et paie Instagram pour accéder à une audience personnalisée.
Dans l’autre, une marque sponsorise un autre utilisateur d’Instagram – souvent appelé un «influenceur» – qui crée une publication qui présente la marque d’une manière ou d’une autre.
Voici plus de détails sur chaque type de publication sponsorisée:
Messages et annonces sponsorisés
Tout comme Twitter, LinkedIn et Facebook, Instagram est livré avec une plate-forme de gestion des publicités native. Les annonceurs peuvent utiliser cet outil pour personnaliser un public cible – en utilisant des attributs tels que l’âge, le sexe, le lieu et les intérêts – et investir une somme d’argent spécifique pour diffuser leur publication devant les Instagrammers qui s’identifient à ce public.
Ce qu’il faut retenir ici, c’est que l’annonceur crée et publie le message. Ils paient Instagram pour le public auquel ils veulent accéder, mais la publication leur appartient.
Commandites rémunérées
Les parrainages payants ont lieu entre une marque et un autre utilisateur Instagram. En règle générale, cet utilisateur a une marque personnelle et attire un public qui lui est propre. Cet utilisateur est souvent appelé un «influenceur».
Cette personne peut ensuite utiliser les étapes expliquées plus haut dans cet article pour trouver et travailler avec des marques qui plaisent à un public similaire.
Lorsqu’ils trouvent une marque qui souhaite les parrainer, ils peuvent facturer à ce client un certain montant pour créer une publication présentant leur produit ou service.
Pensez-y comme au placement de produit sur les réseaux sociaux; tout comme une entreprise peut payer une émission de télévision pour avoir sa marque de soda sur le comptoir dans la finale de la série, elle peut également payer une personne sur Instagram pour qu’elle conserve ce même soda sur une photo de son flux Instagram.
Les influenceurs sont similaires au gestionnaire de publicité d’Instagram en ce sens qu’ils attirent tous les deux un public auquel les marques n’auraient peut-être pas accès autrement.
Cependant, les différences dans ce type de parrainage sont que la marque paie l’influenceur – plutôt qu’Instagram – pour accéder à son public, et l’influenceur – plutôt que l’annonceur – est celui qui crée et publie la publication.
Utilisation des hashtags #ad et #spon
Au cours des deux dernières années, les marques ont été critiquées pour avoir embauché des influenceurs mais ne pas avoir indiqué clairement au public que ces influenceurs étaient payés.
Le grand magasin Lord & Taylor, par exemple, a réglé les frais avec la FTC en 2016 après avoir payé 50 influenceurs pour qu’ils portent une robe dans leurs publications sans hashtag #sponsorship ou #ad.
Les influenceurs sont censés hashtag #ad ou #sponsored dans les publications pour lesquelles ils sont payés, mais ces balises mettent certaines marques mal à l’aise car elles donnent l’impression que la publication est inauthentique.
En 2017, Instagram a publié une fonctionnalité de partenariat payant pour lutter contre ce problème – si vous marquez une marque dans une publication et que la marque confirme la relation, l’annonce sera marquée en haut avec une étiquette «partenariat payé». Cela aide également la marque à collecter des données sur les performances de la campagne.
Il est essentiel que vos abonnés sachent si vous êtes payé pour promouvoir un produit. Mis à part l’éthique, cela pourrait détruire la crédibilité de votre compte si vous êtes pris au piège et perdre tout ce que vous avez travaillé dur pour construire – à savoir, une communauté authentique et de confiance.
Si vous ne voulez vraiment pas publier #ad ou #spon, il existe des moyens de contourner le problème – par exemple, Airbnb a créé le hashtag #Airbnb_partner, pour signaler un partenariat payant sans utiliser le mot “annonce”.
En cas de doute, respectez les politiques d’Instagram.
En fin de compte, être sponsorisé sur Instagram n’est pas facile – cela prend du temps, des efforts et de la persévérance. Mais si vous travaillez dur pour vous différencier dans l’industrie et vous connecter à un niveau personnel avec vos abonnés, cela peut être extrêmement gratifiant.