Stratégie de marketing: Quelles sont les sources du trafic en 2021 ?
Où trouver du trafic en 2021? Allons au-delà des publicités Google et Facebook, quelles sont les autres sources du trafic ?
Qui sommes-nous sans trafic?
Quelle que soit la qualité de votre offre ou de votre produit, vous devez attirer l’attention sur votre produit via les sources de trafic.
Parfois, il peut sembler que le seul endroit où nous pouvons aller est Facebook Ads et Google Ads.
Mais dans cet article, nous aimerions aller au-delà de ce choix évident et explorer quelques trésors de trafic alternatifs.
En outre, examinez ce qu’est la diversification des sources de trafic.
Qu’est-ce qu’une source de trafic?
Parfois, ce terme peut prêter à confusion, décomposons-le un peu.
La source de trafic est l’endroit qui génère du trafic vers votre site Web / offre / produit.
Vos sources de trafic peuvent être n’importe quoi: d’un tweet posté au «bouche à oreille» obsolète.
Diversifier les sources de trafic
Donc, avant de révéler des moyens courants de trouver vos sources parfaites, nous devons vous donner un avertissement.
Diversifiez les.
La diversification de vos sources de trafic fonctionne comme le mélange d’une pâte.
Vous prenez tous les meilleurs ingrédients et vous le pétrissez jusqu’à ce que tous les ingrédients soient uniformément répartis.
Une pizza parfaite ne peut arriver qu’en mettant tout votre amour et toute votre attention sur chaque étape de manière uniforme.
Idem avec les ventes en flèche: répartissez votre attention sur différentes sources de trafic, pétrissez-le à fond, suivez les performances, optimisez si besoin et obtenez un résultat délicieux!’
Où sont les principales sources du trafic?
1. Médias sociaux
L’utilisation des médias sociaux est la tendance la plus importante.
Nous le savons tous, mais si peu de gens savent comment l’exécuter.
Nous avons décidé de créer un tableau qui vous aidera à naviguer à travers différents réseaux sociaux et niches en leur sein.
1 milliard d’utilisateurs
Créez du contenu visuellement esthétique, suivez la tendance et la communauté sur votre produit / offre.
Concentrez-vous sur le marketing d’influence en attirant des utilisateurs parmi les blogueurs de votre niche.
TikTok
1 milliard d’utilisateurs
Niches: d’arts, artisanat, cuisine, fitness, mode, voyage, éducation
Utilisez des hashtags pertinents, créez du contenu lié à un créneau spécifique afin qu’il soit dirigé vers les utilisateurs, qui sont intéressés par ce type de contenu
Essayez d’engager votre public, faites-lui créer du contenu pour vous (défis, tendances, etc.)
2,8 milliards d’utilisateurs
Essayez de créer votre propre communauté en toute confiance.
260 millions d’utilisateurs
Niches: technologie, professionnel, e-com, éducation, marketing, b2b
Puisqu’il s’agit d’un réseau professionnel, essayez de fournir de la valeur à vos abonnés.
Créez des contenus éducatifs et utiles autour de votre produit / offre.
330 millions d’utilisateurs
Niches : technologie, professionnel, b2b, b2c, éducation, marketing
Essayez de suivre ce que font les gens de votre secteur et réseautez avec eux en partageant / créant des idées / concepts.
400 millions d’utilisateurs
Niches: beauté, voyages, arts, artisanat, e-com, cuisine, design, santé
Si ce que vous vendez peut s’exprimer visuellement, essayez de le mettre sur Pinterest et faites partie des tableaux de bord des utilisateurs.
Telegram
500 millions d’utilisateurs
Niches: voyages, marketing, éducation, technologie
Un excellent outil pour créer une communauté autour de votre produit et créer une chaîne.
N’oubliez pas non plus l’utilisation des chatbots qui peuvent aider à automatiser les ventes.
Tinder
8 millions d’utilisateurs
Niches:fitness, beauté, voyages, e-com
Essayez de diffuser sur ce réseau des publicités pertinentes pour les célibataires ou ceux qui recherchent 🙂
Lisez la suite Voici les 11 moyens efficaces d’augmenter le trafic d’un site Web grâce aux réseaux de médias sociaux.
2. Chaîne Youtube
Youtube est le deuxième plus grand moteur de recherche après Google.
Il mérite donc un point solide en soi.
Les gens posent des questions et s’attendent à trouver des réponses vidéo sur YouTube, ce qui vous donne une chance équitable de participer à la course pour être au sommet des mots-clés de YouTube.
Vous pouvez accéder à YouTube avec n’importe quel créneau et un type de produit ou d’offre, car il s’agit simplement d’un réseau si vaste qui a sa place pour tout type d’audience.
Que vous vendiez des roues de voiture ou des protège-lèvres, vous trouverez sûrement votre sweet spot.
Essayez de vous éloigner de la publicité directe sur YouTube et concentrez-vous sur la création de valeur avec une annonce très native de votre service quelque part plus près de la fin.
Les utilisateurs de YouTube sont très pointilleux à ce sujet.
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3. Réseaux publicitaires
Un autre moyen efficace de trouver de nouvelles sources de trafic vers votre offre / produit consiste à utiliser les services des réseaux publicitaires.
Il existe différents réseaux spécialisés dans différents types de publicités: publicités natives, publicités push, pop-ups, pop-under, etc.
Nous allons citer rapidement quelques plateformes qui pourraient vous aider à atteindre de nouveaux formats de publicité:
Taboola – annonces natives
MGID – annonces natives
Adcash – push, natif, interstitiel, pop, bannière, etc.
Propellers Ads – annonces push, on-click, natives, push sur la page, etc.
RevContent – marketing de contenu et publicité native
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4. SEO (optimisation des moteurs de recherche)
Cela peut sembler un long terme sans avantages immédiats.
Bien sûr, il est parfois plus facile de payer vos annonces Google et d’obtenir des résultats instantanés.
Mais si vous pensez que vous ne voulez pas perdre votre temps sur l’optimisation des mots clés, souvenez-vous de la règle de la pizza!
C’est un mélange de tout ce qui rend votre produit final formidable et mémorable.
Quelques conseils à suivre pour votre référencement:
- Faites un effort avec le marketing de contenu: en créant du contenu pertinent pour votre public cible, vous pouvez tomber sur d’excellents prospects. Créez du contenu qui génère de la valeur et qui est en corrélation avec les sujets d’actualité à discuter. (Par exemple, au moment des pandémies, de nombreuses marques ont commencé à former leur publicité autour de la quarantaine).
- Créez des titres courts et réellement consultables. Essayez de penser comment vous recherchez vous-même sur Google ce problème avant de faire un article vraiment brillant, pas impossible de trouver l’article!
- Déposez vos mots-clés dans les 100 premiers mots!
- Améliorez les backlinks de votre site Web. Liez d’autres ressources dans vos articles et travaillez sur la couverture sur d’autres sites Web reliant les vôtres.
- Essayez d’accéder à l’extrait de code Google. Si vous fournissez la réponse la meilleure et la plus précise au problème, Google donnera la priorité à votre site Web en le plaçant au-dessus de tout.
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5. Marketing par e-mail
Bien que beaucoup pensent que c’est une manière agaçante de marketing, nous voulons lutter contre cette idée fausse.
N’oubliez pas que même toutes les pizzas ne sont pas délicieuses!
Bien sûr, certaines newsletters par courrier électronique sont également ennuyeuses et obsolètes. Il y a encore beaucoup de valeur si vous le faites correctement 😎
Configurez des aimants de plomb pour votre public cible et rassemblez leurs e-mails. Plus votre aimant principal est performant, plus vous attirerez un public précis.
Automatisez les entonnoirs de messagerie pour vos prospects, clients et «paniers abandonnés»
Testez différentes séquences avec différents publics pour identifier celle qui porte le plus de fruits.
Offrez de la valeur, ne faites pas que promouvoir votre produit / offre dans chaque e-mail ou vous serez désabonné.
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6. Couverture médiatique
Médias payants
Tout d’abord, nous devons séparer 2 types d’annonces médias: payantes et gagnées.
Découvrons d’abord ce qu’est la publicité payante dans les médias.
Vous pouvez acheter un emplacement publicitaire sur des plateformes média (comme le New York Times, Forbes, etc.).
Le modèle de tarification habituel est un taux forfaitaire, où vous payez pour une certaine bannière pendant un certain temps à afficher sur la plate-forme.
Mais ce modèle est de moins en moins utilisé de jour en jour car il donne peu de contrôle aux annonceurs sur les performances de la campagne.
C’est pourquoi le modèle CPA (coût par action) est apparu sur le marché.
Cela signifie que vous payez à la plate-forme multimédia pour certaines actions ciblées des utilisateurs sur leur site Web.
Cela peut être des inscriptions, des ajouts aux paniers, des achats ou tout autre type d’action.
Mais pour avoir un contrôle total sur un modèle CPA, vous devez utiliser un outil de suivi des annonces.
Le suivi des publicités est en fait utile non seulement pour la publicité dans les médias, mais pour rassembler des données de toutes vos sources de trafic en un seul endroit afin de féliciter ceux qui apportent le plus de résultats et d’éliminer les désagréments budgétaires. 🤟
Médias acquis
La couverture médiatique gagnée est le type où vous devez travailler très dur.
L’avantage: il peut être très rentable s’il est bien fait.
Créer du contenu en collaboration avec des plateformes médiatiques bien connues est certainement un moyen de réussir.
Être présenté sur ces plateformes augmente la confiance dans votre marque ou votre produit, et augmente généralement la notoriété de votre marque.
Créer un contenu précieux qui serait accepté par les médias est un travail vraiment difficile.
Mais le travail acharné est payant!
Pensez également à publier sur des plateformes telles que Medium (ou le même type de média pertinent pour votre créneau).
N’importe qui peut y publier, mais si un article est intéressant, il peut obtenir beaucoup de vues.
Recherchez un sujet pour vos articles qui est actuellement discuté.
Suivez les tendances du marché ou simplement les dernières nouvelles pour toujours savoir quel sujet sera le plus couvert (comme avec YouTube).
7. Marketing d’influence
Nous devons tous vivre avec le fait que cela fait longtemps que le marketing d’influence a laissé une niche pour les blogueurs beauté.
Chaque niche est maintenant remplie de blogueurs dont vous pouvez utiliser le public à votre avantage.
Comparons le marketing d’influence avec le terme moderne de «bouche à oreille».
Les influenceurs permettent en fait la visibilité de votre produit / offre et les gens commencent à en parler.
Il y a deux raisons importantes pour lesquelles c’est bon pour vous.
Les influenceurs rassemblent un public cible avec des valeurs et des intérêts partagés autour d’eux.
Donc, si vous parvenez à trouver un influenceur avec le même TA que le vôtre, c’est une grande victoire!
Cette TA fait confiance au blogueur.
Si l’influenceur a un bon bilan avec ses recommandations, la chance de faire monter en flèche vos ventes est presque inévitable 😎
Et quelques conseils pour booster votre marketing d’influence:
Vérifiez l’approche de la publicité / recommandation avant de commander une campagne avec l’influenceur. Assurez-vous que la façon dont ils présentent le produit correspond à vos attentes. Il ne s’agit pas seulement du nombre de followers d’un blogueur, mais aussi de la qualité de la publicité.
Faites tomber un influenceur amoureux de votre produit / offre. Les gens apprécient les commentaires sincères et le public ressentira en un rien de temps la recommandation trompeuse. En fait, les blogueurs se soucient beaucoup de leur réputation, donc ils refuseront probablement votre offre si vous ne leur donnez pas la possibilité d’exécuter correctement ce que vous vendez.
Faites confiance à leur créativité. Et relâchez. Parfois, en tant que propriétaires de produits / annonceurs, nous pensons toujours être mieux informés. Cependant, le blogueur connaît bien mieux son public que vous. Ces personnes bloguent pour gagner leur vie parce qu’elles peuvent réellement rassembler des gens autour d’elles et inspirer confiance. Laissez-les donc choisir à quoi devrait ressembler votre campagne pour leur public.
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8. Marketing des partenaires et des affiliés
Parfois, vous pouvez sentir que vous avez atteint le sommet de votre «jeu de trafic».
Finalement, il pourrait y avoir une autre marque qui ressent la même chose!
Le marketing des partenaires est une question d’alias crédibles qui peuvent s’entraider pour développer leur audience.
Si vos entreprises fonctionnent dans une direction similaire, mais ont des publics légèrement différents, vous avez une chance d’attirer l’attention des deux.
Tout est question de collaboration intéressante et de conquête de nouveaux objectifs.
Un sous-domaine dans le marketing partenaire serait un partenariat avec des réseaux d’affiliation.
Un réseau d’affiliation vous permet de proposer votre offre à un large éventail de spécialistes du marketing affiliés qui, en gros, feront tout le travail de promotion de votre produit pour vous.
Vous devez partager un pourcentage des ventes (ou d’autres actions ciblées) avec le réseau et les spécialistes du marketing affilié, mais la bonne chose que vous n’utilisez aucune autre ressource de votre entreprise à des fins publicitaires.
N’oubliez pas que les blogueurs / influenceurs peuvent également devenir votre spécialiste du marketing affilié.
Si vous commencez à faire de la publicité avec des influenceurs, incluez non seulement des publicités vidéo / photo, mais donnez également aux blogueurs des liens spéciaux ou des codes promotionnels avec certaines conditions.
Ensuite, ils seront intéressés à générer plus de ventes pour votre offre, car c’est également un avantage financier pour eux.
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9. Programme de référence
Si vous vous êtes déjà lancé dans le marketing de partenariat et d’affiliation, ce serait une bonne idée de créer un programme de parrainage!
Faites-le vous-même, disent-ils!
En créant votre programme de parrainage en marque blanche, vous êtes en mesure d’automatiser votre relation avec tous les affiliés, partenaires et blogueurs.
Simple: vous définissez votre condition, vous donnez à chaque utilisateur un lien spécial pour suivre ses ventes, vous obtenez tous les résultats des campagnes publicitaires stockés en un seul endroit
Il existe littéralement un nombre illimité de partenaires que vous pouvez attirer lorsque l’offre est disponible publiquement.
Mais comment trouver un parfait affilié marketing?
Une bonne idée serait d’utiliser une plateforme qui correspond à votre type d’entreprise avec un affilié parfait.
Cette plate-forme vous permet de trouver les meilleurs spécialistes du marketing pour annoncer votre offre ou votre produit dans un certain secteur vertical. Cette fonctionnalité vous permettra de faire évoluer votre programme de parrainage à l’infini
10. Giphy
Nous voulions aussi vous proposer des idées folles!
Parfois, des décisions marketing absurdes peuvent également apporter des résultats étonnants.
Les gifs et les mèmes sont tellement à la mode en ce moment.
Si vous créez un gif avec votre logo que les utilisateurs commenceront instantanément à partager sur Internet, c’est une victoire rapide.
La question est: est-ce pertinent pour votre public cible?
Si vous ciblez un TA plus jeune, nous vous recommandons vivement d’essayer ce type de publicité.
Une fois que vous avez fait le travail (créer une photo virale), le reste est fait par les utilisateurs. En un rien de temps, votre logo apparaît partout
Pour commencer à faire de la publicité via Giphy, vous devez:
- Créez une chaîne de marque sur Giphy
- Recherchez les sujets sur lesquels vous souhaitez créer des gifs (peut-être espionner vos concurrents
- Recherchez les mots-clés de votre niche avec lesquels vous travaillerez. Une bonne idée serait de vérifier les meilleurs gifs sous chaque mot-clé, ainsi que le nombre total de gifs sous le mot-clé.
Si vous pensez que Giphy n’est pas pour votre entreprise, voici les exemples rapides de la façon dont différentes entreprises utilisent des gifs à des fins de marketing: Starbucks, IKEA ou même la société commerciale eToro.
11. Ressources liées aux pays
Si vous recherchez une expansion du marché, nous vous recommandons d’examiner les médias spécifiques à chaque pays.
Cela peut être n’importe quoi, des réseaux sociaux, des messagers ou des moteurs de recherche.
Par exemple, si vous vous penchez sur le marché chinois, pensez à Baidu, WeChat, etc.
Si vous recherchez le marché russophone, regardez Yandex, VK, etc.
Il est difficile de transiter dans une zone linguistique / culturelle différente, mais cela vous donne accès à un public que vous ne pourriez jamais attirer avec toutes les sources de trafic répertoriées ci-dessus.
Alors si vous vous êtes surpassé sur toutes les étapes précédentes, il est temps de commencer à conquérir de nouveaux marchés
Conclusion
Pour conclure cette étonnante liste de sources de trafic, nous devons vous rappeler à nouveau la diversification.
Mais pour combiner correctement vos sources de trafic, vous devez utiliser un outil de suivi des publicités.
Les solutions de suivi des publicités vous permettront de distinguer les sources qui fonctionnent pour vous, l’utilisation de quelles sources doivent être modifiées et quelles sources doivent être oubliées pour découvrir comment faire monter en flèche votre stratégie marketing.
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